2020年，在新冠疫情的影響之下，渠道更新迭代、創(chuàng)變速度加快，線上線下融合更加緊密。其中，以社區(qū)團購、直播賣貨為代表的社交電商快速裂變。

首先，到家業(yè)務。從疫情初期到現(xiàn)在，到家業(yè)務大爆發(fā)，九成商超都在大力拓展到家業(yè)務。其次，社區(qū)拼團。目前全國各社區(qū)的商家和團長都在開展社區(qū)團購和拼團業(yè)務，社區(qū)團購模式的熱度一直不減。尤其在去年上半年，巨頭們紛紛布局社區(qū)團購，通過借助微信社區(qū)團購小程序，構建下單、支付、配送的交易閉環(huán)。
再次，線上渠道。疫情期間，一方面，線上業(yè)態(tài)呈現(xiàn)不斷進化的態(tài)勢(從傳統(tǒng)電商到社交電商再到內容電商)；另一方面，直播迎來大爆發(fā)，已經成為不少經銷商基本的運營能力之一。

怎樣直播才能更好地發(fā)展社區(qū)團購業(yè)務呢？

保證直播的商品與消費者拿到手中的商品質量一致。

直播的根本目的就是為了向消費者展示商家售賣的產品質量好壞，省去了消費者線下親自到店挑選的步驟。商家在選擇樣品——尤其是蔬果生鮮類產品進行直播推銷時，如果直播室挑選的商品質量上乘，最終售賣到消費者手中的商品質量卻不盡人意，就會大大影響到消費者對商家的滿意度。而消費者的滿意度下降所帶來的直接負面影響就是客流的大量損失，長此以往做不了長久的買賣。

針對目標客戶流制定個性化直播內容

線下連鎖店應該針對自己店鋪內的商品屬性以及商品主要消費對象群體，有針對性地制定直播策略和直播內容，形成與其他直播間風格有所區(qū)別的直播特色，從而吸引更多的消費者觀看直播并下單購物。

保證團購系統(tǒng)的穩(wěn)定以及直播系統(tǒng)的流暢

團購以及直播系統(tǒng)的穩(wěn)定，是社區(qū)團購開展直播業(yè)務最基礎的要求。只有保證流暢的直播體驗和穩(wěn)定的購買系統(tǒng)，才能提高消費者的消費體驗，培養(yǎng)回頭客。

社區(qū)團購直播開展具體有哪幾個步驟呢?
規(guī)劃好直播開展的具體方案

社區(qū)團購直播活動的開展需要商家做好具體方案的規(guī)劃，這樣才能讓直播開展得更具有規(guī)劃性。商家需要明確直播開展的具體時間、要通過什么方式讓用戶知道，直播的具體時長、每個商品介紹的時間、要配合使用的營銷活動等等。

這些都是商家在直播之前就需要考慮清楚的，規(guī)劃好直播開展的具體方案能夠讓直播開展的過程更加有條理，能夠更便于商家掌控好直播活動。

做好主播及商品的選擇

主播在直播過程中扮演著十分重要的作用，一些自帶流量的主播能夠為商家?guī)砀嗟姆劢z用戶，在后面的宣傳推廣中也會起到重要的作用，所以商家需要做好主播的選擇，可以選擇一些行業(yè)內比較知名的主播，不過知名主播也需要花費更多的成本投入，商家可以根據(jù)自己的實際情況選擇。

此外商品的選擇也是至關重要的，商家需要選擇用戶比較感興趣的商品，并且結合活動能夠吸引更多用戶，同時還有利于帶動其他商品的銷售。

做好直播活動的宣傳與推廣

在直播活動正式開展之前商家還需要做好宣傳推廣，以便讓更多的用戶知道直播并觀看直播，從而吸引更多的用戶流量。商家可以通過商城的直播消息推送給用戶，還可以在社交平臺上做好直播預告等等。做好直播活動的宣傳推廣能夠讓直播獲得更好的效果。

做好正式直播過程中的控場
正式直播的過程中還需要做好控場，需要適時營造直播的氛圍，以便刺激用戶更快下單消費。同時還需要根據(jù)時間合理安排商品的介紹，以便讓更多商品能夠出現(xiàn)在觀眾的視野中，從而讓商品擁有更大的曝光率。

選擇支持直播功能的遵義微紅科技社區(qū)團購系統(tǒng)

直播營銷雖然是熱門手段，但并非所有的社區(qū)團購系統(tǒng)都支持直播功能，平臺如果想開啟直播可以選擇遵義微紅科技，搭建遵義微紅科技社區(qū)團購系統(tǒng)。我們支持最新的直播功能版塊，多房間直播，直播回放，直播分享，直播加購物車直播下單統(tǒng)統(tǒng)支持。