實體零售的直播是通過技術的應用對零售經(jīng)營資源進行的一次供給側的結構性改革，它充分挖掘和利用了零售企業(yè)的存量資產(chǎn)。例如：零售品牌商譽的背書、人力資源等。由于每一位實體店的員工都成為直播者，都在為企業(yè)創(chuàng)造新的收入、新的價值，因而將零售實體原來的人力成本轉化成了人力收益。直播也使零售實體的數(shù)據(jù)資產(chǎn)得到了變現(xiàn)，私域流量長期維護的會員體系在這個關鍵時期通過直播發(fā)揮了應有的作用，零售實體的供應鏈能力也因此得到了釋放。

而社區(qū)團購是以互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)為主，以生鮮經(jīng)營、生鮮品類為切入點，利用了社會門店資源和門店的線下流量，對社區(qū)商圈和下沉市場的一次大規(guī)模的、立體化的布局，以期實現(xiàn)這些品牌企業(yè)新一輪的市場拓展和流量的增長。“這是今年，尤其是近一段時間零售行業(yè)一個非常熱門的領域。”

社區(qū)團購如何借助視頻號導流
視頻號宣傳社區(qū)團購平臺想要用戶進入社區(qū)團購平臺購物下單，首先需要讓別人看到平臺，知道平臺，認可平臺。視頻號支持跳轉小程序商城，因此商家可以借助視頻號來作為新的宣傳推廣渠道。
來進行直播帶貨、引流吸粉、分享新人優(yōu)惠券等等營銷手段擴大影響面，提高平臺在當?shù)氐闹?。具體的直播、吸粉、制作優(yōu)惠券操作流程，可聯(lián)系遵義微紅科技，獲取詳細的運營解決方案。
遵義微紅科技作為最早一批社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)商，功能完善，支持多重跳轉鏈接，能助商家更好的將視頻號與小程序商城結合，發(fā)揮優(yōu)勢。
視頻號打造團長個人IP

普通團長帶貨靠推薦爆品來帶動銷量，商品和用戶需求決定了訂單數(shù)量。而精英團長則擅長于營造個人IP，通過用戶對團長的信任度來推薦商品，獲取更多訂單，團長IP的重要性可見一斑。
團長可以借助視頻號發(fā)布日常、工作、商品測評等類型的短片視頻來分享，樹立自己的個人形象，加深與用戶直接的互動聯(lián)系。
除了視頻號外，借助遵義微紅科技社區(qū)團購的拼團接龍，也可以發(fā)布話題、活動、商品鏈接，有助于打造IP形象和帶貨。
視頻號分享用戶購物體會/測評

社區(qū)團購主要靠的是社交網(wǎng)絡熟人裂變，所以用戶的朋友圈也需要利用起來。平臺可以發(fā)動“分享得大獎”、“分享返積分”等活動，發(fā)動用戶拍攝宣傳購物體會/測評商品之類的短視頻，通過視頻號發(fā)布到朋友圈/附近直播，吸引更多的用戶看到并搜索對于的社區(qū)團購小程序商城。
小程序+公眾號+視頻號能互相導流引入，預示微信商業(yè)生態(tài)圈已逐步完善，靠著日活12億用戶坐擁流量江山。而社區(qū)團購小程序在微信的主場，有了更多的玩法和選擇權，能吸引更多的用戶在小程序下單，小程序商城將成為未來的一個新商業(yè)陣地。
商家/平臺對社區(qū)團購模式感興趣，想做小程序商城，可以聯(lián)系遵義微紅科技，我們將為你搭建專業(yè)的社區(qū)團購小程序。提供永久性售后維護，免費更新迭代更新功能，遵義微紅科技聯(lián)盟供貨資源平臺，一站式社區(qū)團購運營指導方案，助商家在社區(qū)團購領域發(fā)展越來越好。

社區(qū)團購直播帶貨的五個技巧

選擇商品

對于社區(qū)團購直播，商品的選擇也是至關重要的，商家需要選擇用戶比較感興趣的商品，并且結合活動能夠吸引更多用戶，同時還有利于帶動其他商品的銷售。

已經(jīng)發(fā)展一段時間的社區(qū)團購平臺，可以選擇性價比較高、品質優(yōu)良的產(chǎn)品進行直播，并且這兩點也是最吸引用戶消費者的，可以提高平臺直播的轉化率，增加銷量。

選擇主播

知名主播的經(jīng)驗豐富，可快速上手直播人物，并在短時間內為平臺帶來較多的流量，但是其出場費就會比較高。

團長主播對于業(yè)務流程比較熟悉，并且對用戶來說更具親切感和信任感。

供應商主播可以展示商品的原產(chǎn)地，帶領用戶了解采購運輸?shù)攘鞒蹋哂幸欢ǖ暮酶卸取?/p>

加盟商主播會更側重于當?shù)靥厣a(chǎn)品的展示，增加曝光度，提高銷量。

無論是哪種主播，其口才要好，并且要對于社區(qū)團購以及商品等信息非常了解，也需要進行直播操作、話術等培訓，以快速上手直播賣貨。

確定風格

主播可以根據(jù)商品的特點確定直播風格，要抓住各類商品的特點，如爆品秒殺，某類商品的用途、功效等等;當然還可以根據(jù)主播的特點確定風格，如全場互動型、故事型、解答型等等。

數(shù)據(jù)復盤

直播之前需要制定一個參考目標，直播結束之后要進行比較;直播結束之后還要統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)。

如觀看人數(shù)、點贊人數(shù)、商品的加購量、訂單量等等，這也是下次直播的參考項;直播復盤要記重點，針對在直播中出現(xiàn)的問題要進行改正，不斷優(yōu)化每次直播效果。

選擇系統(tǒng)

直播營銷雖然是熱門手段，但并非所有的社區(qū)團購系統(tǒng)都支持直播功能，所以大家在選擇的時候應該選擇直播功能版塊較為全面的系統(tǒng)。