當(dāng)我們一提到社區(qū)團(tuán)購(gòu)，那么很多朋友們可能都有接觸，但對(duì)其具體情況尚不是很了解。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是以社區(qū)為中心或單位展開(kāi)的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在服務(wù)小區(qū)居民。那么基于這一特點(diǎn)，我們可以清楚哪些商品適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也就是與大眾生活相關(guān)性大的商品適合選擇這一營(yíng)銷(xiāo)模式。

在市場(chǎng)上，一些食品、日用品等這些商品都很適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，因?yàn)檫@些商品與人們生活息息相關(guān)。商家如果是經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品，那么選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以有很好的效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何運(yùn)營(yíng)，有哪些優(yōu)勢(shì)

1、模式優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，大家都很清楚它不需要門(mén)店，不需要技術(shù)，只要能夠搭建虛擬店就能完成預(yù)售訂單。后期物流通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的訂單信息實(shí)現(xiàn)配送，各個(gè)客戶到團(tuán)長(zhǎng)處領(lǐng)取商品即可。這一運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，操作便捷，深得客戶的認(rèn)同。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)作為單位去招團(tuán)長(zhǎng)，接下來(lái)建群并責(zé)令團(tuán)長(zhǎng)去經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)所在地也是收貨點(diǎn)。在傭金的激勵(lì)下，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)不斷的去吸收更多的客戶采購(gòu)。該模式簡(jiǎn)單，覆蓋率大。

2、流量?jī)?yōu)勢(shì)

現(xiàn)如今線上流量日趨緊縮，眾多企業(yè)都無(wú)法更好的拓展流量。社區(qū)團(tuán)購(gòu)借助周?chē)鐓^(qū)實(shí)現(xiàn)拓展客戶流量，利用熟人關(guān)系來(lái)不斷提升客戶流量和鎖住客戶，這樣企業(yè)的流量?jī)?yōu)勢(shì)就出現(xiàn)了。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，團(tuán)長(zhǎng)是小區(qū)的業(yè)主，擁有本小區(qū)的人脈，都是鄰里，熟人多，因此客戶流量增加的也會(huì)更快。再加上熟人這層關(guān)系，客戶對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的可信度高，購(gòu)物也會(huì)更多。

3、區(qū)域優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)范圍很大的電商平臺(tái)而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則側(cè)重于小區(qū)，客戶也在這一范圍內(nèi)，因此商家更利于推薦商品和做好服務(wù)。由于大家的消費(fèi)習(xí)慣相似，商品的購(gòu)物需求集中，因此商家可以提升銷(xiāo)量，減少運(yùn)營(yíng)成本。

現(xiàn)而今很多類(lèi)似的社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)商家都是贏得很多的客戶信任，這也是由于區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同一小區(qū)配送貨物的時(shí)候，原本一車(chē)送一件商品，現(xiàn)在改成一車(chē)送百件，甚至千件商品，這樣大大降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本。

4、現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)

大家都很清楚一點(diǎn)，那就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身就是一種預(yù)售的方式，大家先交錢(qián)然后再去拿貨。商家得到錢(qián)之后再去進(jìn)貨，再去物流配送，這樣就降低了商家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。商家不需要墊付大量的現(xiàn)金，因此流動(dòng)資金也會(huì)更多一些，有利于更好的經(jīng)營(yíng)。

其實(shí)很多商家之所以難以為繼，有時(shí)就是因?yàn)楝F(xiàn)金流無(wú)法應(yīng)對(duì)造成的。社交電商的運(yùn)營(yíng)模式恰恰解決了商家的痛點(diǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)了服務(wù)客戶。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，正處于風(fēng)口的位置，深得商家的重視。但社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的選擇和開(kāi)發(fā)也很是重要，小編建議大家選擇遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，有不少成功案例就是基于這一平臺(tái)打造的，效果也是相當(dāng)不錯(cuò)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為商家?guī)?lái)了哪些好處或者價(jià)值

1、可信度高，迅速提升客戶流量

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身以小區(qū)為主，微信群設(shè)置的團(tuán)長(zhǎng)也都是小區(qū)的業(yè)主，這樣一來(lái)本小區(qū)的客戶就會(huì)對(duì)該平臺(tái)很信任。

由于都是鄰居，所以在熟人效應(yīng)的影響下，會(huì)有更多的客戶被吸引加入。

2、便捷的購(gòu)物模式，牢牢鎖住客戶

人們總是喜歡更為便捷的購(gòu)物模式，足不出戶體驗(yàn)購(gòu)物已經(jīng)成為大多客戶的習(xí)慣。社區(qū)團(tuán)購(gòu)恰恰滿足了客戶的這些需求，能夠快速為客戶提供本地區(qū)商品，到貨比淘寶等電商平臺(tái)迅速，如此就可以牢牢地鎖住客戶。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為客戶很喜歡的購(gòu)物模式，因?yàn)橹恍枰ㄟ^(guò)微信群或者團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物就可以快速到貨，甚至買(mǎi)菜都能輕松實(shí)現(xiàn)，這樣就深深的吸引了客戶。

3、預(yù)售模式，商家?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)可控

大家都很清楚社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是走的預(yù)售模式，換句話說(shuō)，客戶先交錢(qián)再拿貨。這樣一來(lái)商家完全可以根據(jù)訂單來(lái)進(jìn)行配貨和調(diào)貨，這樣就大大減少了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，讓庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)可控。

舉例來(lái)說(shuō)，小區(qū)居民通過(guò)微信群來(lái)與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行交流訂貨，商家通過(guò)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)了解訂單詳情，配貨，然后借助團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行送貨，這樣商家不用囤積大量的庫(kù)存。

通過(guò)上面的介紹，相信大家都已經(jīng)搞清楚了社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)哪些商家有幫助，可為商家實(shí)現(xiàn)什么價(jià)值。其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，這讓他們解決了很多的難題，并且贏得了很多幫助。但畢竟這一營(yíng)銷(xiāo)模式也不是那么容易搞定的，商家必須要靈活掌握技能才行。

如果你想了解更多有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的內(nèi)容，或是想要擁有自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，歡迎來(lái)咨詢遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，這里可以有眾多的行業(yè)資訊，可以提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案和社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)前存在了哪些問(wèn)題呢？

1、產(chǎn)品質(zhì)量管控難度大

從多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的售后上看，水果類(lèi)的產(chǎn)品面臨此類(lèi)問(wèn)題最多。由于本身產(chǎn)品的特殊性，基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送，由于路途顛簸，人員分揀，時(shí)間的耽擱等因素導(dǎo)致水果類(lèi)產(chǎn)品問(wèn)題很多。

2、供應(yīng)鏈問(wèn)題

對(duì)于所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈端的商品供給率和浮動(dòng)的毛利率，訂單式采購(gòu)無(wú)法恒定采購(gòu)價(jià)格，也意味著平臺(tái)所謂的成本機(jī)制和毛利率測(cè)算都是隨時(shí)在變化的，這問(wèn)題，在當(dāng)前所有的平臺(tái)都是無(wú)法克服的。

3、團(tuán)長(zhǎng)的售后能力，流失性大

團(tuán)長(zhǎng)于平臺(tái)而言，那是溝通消費(fèi)者的橋梁紐帶，對(duì)平臺(tái)的作用毋庸置疑的，團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力、態(tài)度，更是重中之重。團(tuán)長(zhǎng)的能力能進(jìn)行培養(yǎng)，可以不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以及相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策和規(guī)定來(lái)提高、篩選，會(huì)有團(tuán)長(zhǎng)的頭部效應(yīng)，但是團(tuán)長(zhǎng)的流失率問(wèn)題難以解決。平臺(tái)需要團(tuán)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行私域流量的撬動(dòng)，這樣才能達(dá)到平臺(tái)的降低成本的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也意味著每個(gè)私域流量包都會(huì)是團(tuán)長(zhǎng)的私人物品，哪怕協(xié)議再多，也沒(méi)法真正的管控到，還是很難。

4、沒(méi)有針對(duì)性地進(jìn)行獲客引流

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家來(lái)說(shuō)獲客引流是開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要一步，但是許多商家都是毫無(wú)針對(duì)性地進(jìn)行獲客引流，這樣往往帶來(lái)的效果十分不理想，并且也會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間及金錢(qián)成本?！　∷陨碳冶仨氁嗅槍?duì)性地進(jìn)行獲客引流，需要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的引流方式，不管是線上還是線下的宣傳推廣，都需要考慮好用戶是否與自身平臺(tái)相匹配，是否能夠達(dá)到預(yù)期的獲客效果等等，這樣才能夠更加精準(zhǔn)地獲取自己的目標(biāo)客戶。

5、忽視了用戶服務(wù)體系建設(shè)

商家在開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中還有一個(gè)容易忽視的就是做好用戶服務(wù)，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是一種強(qiáng)社交關(guān)系的商業(yè)模式，它主要是以鄰里關(guān)系開(kāi)展的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，所以在用戶服務(wù)的體現(xiàn)上也更加重要。因此商家需要重視自身服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)。

有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路支持，線下商家可以借此改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，排除痛點(diǎn)，贏得更多訂單，從而在市場(chǎng)上生存下去。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展更順暢，在這里介紹一下遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，專(zhuān)業(yè)、安全、穩(wěn)定、可靠，還可以提供多樣化的特色亮點(diǎn)功能，歡迎有興趣的進(jìn)行了解，更多有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的資訊請(qǐng)關(guān)注遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。