2020有許多的熱詞，其中“團購”這個詞再次出現(xiàn)了。

很多人看到團購，就會聯(lián)想起拼多多和美團，其實今天遵義微紅科技要跟大家說的是社群團購和社區(qū)團購。

社區(qū)團購隨著興盛優(yōu)選、十薈團等成功案例的出現(xiàn)，讓越來越多的人把眼光放在社區(qū)團購上，而社群團購也是作為新零售的主流運營模式。

這兩種團購模式，有哪些相似之處，又有哪些區(qū)別？

一、社區(qū)團購與社群團購的共同點

社區(qū)團購與社群團購同樣屬于社交新零售，都是為了滿足用戶的需求，通過拉近商家跟用戶的關系，通推動平臺銷量。

在眾人團購的背后，需要龐大的供應鏈來支持它，并且可以通過豐富的商品，以“物美價廉”的優(yōu)勢吸引更多的消費者。

二、社群團購和社區(qū)團購的區(qū)別

對于社群團購和社區(qū)團購來說，有兩個比較大的區(qū)別：

1、產品種類

社區(qū)團購主要負責生活日常，以生鮮食物為主，一般賣海鮮、水果、雞蛋會比較多；

社群團購的產品種類就比較豐富，涵蓋了生活的各方面，除了食品之外，美妝、服裝等多種產品可供客戶挑選。

2、配送方式

社群團購的配送方式是以落地配送為主，意思就是貨物到達落地點后，通過本地的團長安排配送。

而社群團購不需要團長親自發(fā)貨，主要是通過供應商直接發(fā)貨，減少了壓貨、囤貨的煩惱。

三、社群團購更勝一籌

相信大家看到社群團購跟社區(qū)團購的區(qū)別之后，發(fā)現(xiàn)社群團購的優(yōu)勢更為明顯，不僅產品種類齊全，而且產品配送方式也省心。當然，社區(qū)團購還有其它優(yōu)勢：

社群團購作為新零售模式的一種，不僅繼承了微商的裂變特效，而且還拋棄了壓貨、囤貨的問題，當下已經成為一種成熟的社交新零售模式。

社群團購的分銷功能，方便商家進行用戶裂變。

通過挑選優(yōu)質的團長，再由團長拉人，形成一系列的交易鏈，最終形成龐大的流量池，形成裂變的作用。

四、社群團購主要群體

因為疫情的影響，果農面對滿山遍野的水果，實體銷售受阻，造成大量水果滯銷，成本損失可想而知。餐飲店老板長期不營業(yè)，倉庫囤積，房租照交，每一天直接損失成本幾萬元。大量的工廠停產停業(yè)，職工居家隔離，面對大量的車貸，房貸，而束手無策。

1.微商轉型

微商是社群團購的主要來源之一，微商慣常打法是瘋狂招商，渠道壓貨但貨品實際動銷差，這種“渠道壓貨”模式賺錢越來越難，倒逼微商轉型。

2.實體轉型

實體店面臨著成本上升，人流消解的困境，走出店門服務，擴大服務半徑，盤活客戶資源是實體店轉型的重要方式。

3.社區(qū)團購轉型

社區(qū)團購客單價低、品類單一，終端忠誠度單一、從業(yè)人員素質不高、社交裂變屬性為零、中期風口門檻較高等問題。

4.電商轉型

社交電商的新趨勢是電商平臺+社交流量+社交電商相結合，社群團購系統(tǒng)可以很好的解決這個問題。

五、社群團購的優(yōu)勢

1.關于流量的裂變：通過團長分享鏈接就可以發(fā)展新的團長，很容易觸達新流量。

2.關于利潤的分傭：成員分享綁定后就可以獲得分潤，獲取下級和直推的利潤。

3.關于不受限的距離：基于社群的銷售、招新、裂變，可以不受地域空間的限制。

社群團購這個模式已經站在了時代的風口上!