據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已全面進(jìn)入Web3.0時(shí)代，越來(lái)越多網(wǎng)民參與到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的生產(chǎn)和文化氛圍創(chuàng)造中。互聯(lián)網(wǎng)不斷深入到我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、醫(yī)療及教育等領(lǐng)域，并產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；基于互聯(lián)網(wǎng)衍生的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新。近年來(lái)，尤其伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，逐漸發(fā)展成6.32億人的龐大網(wǎng)民規(guī)模，我國(guó)已成為世界上網(wǎng)民數(shù)量最多的國(guó)家。

這些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可謂是日新月異，越來(lái)越多的有識(shí)之士意識(shí)到遵義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的重要性。如何讓更多的人知道并且瀏覽自己的網(wǎng)站？如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作？這是目前大家比較頭疼的一個(gè)問(wèn)題。

在編者看來(lái)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們應(yīng)該看清網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，更應(yīng)在注重的是營(yíng)銷點(diǎn)。

要看清網(wǎng)絡(luò)，先弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而什么是網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而遵義網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的。

既然網(wǎng)絡(luò)推廣這么重要，那么下面，就由編者向大家介紹一些現(xiàn)在依然在常用的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

1、利用搜索引擎進(jìn)行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大有力樞紐，它拉近了企業(yè)、個(gè)體戶與客戶之間的距離，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱SEO）工作，使自己的網(wǎng)站、網(wǎng)店在搜索引擎中的排名靠前，使得網(wǎng)站、網(wǎng)店更容易被客戶發(fā)現(xiàn)并瀏覽，最后完成交易。

搜索引擎廣告（SEM）一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)企業(yè)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊收費(fèi)。

2、利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣

這里說(shuō)的“病毒”是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與推廣內(nèi)容相關(guān)的信息，引起目標(biāo)客戶的興趣，進(jìn)而主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助大眾的力量，通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像“病毒”一樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)推廣信息快速?gòu)V泛傳播的目的。

首先，要?jiǎng)?chuàng)建易于傳播、有吸引力、且能與推廣內(nèi)容有效的結(jié)合起來(lái)的“病毒”；其次，鎖定目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如好的社區(qū)、論壇、視頻站等），通過(guò)他們把“病毒”更廣泛的傳播。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)不可小覷。

3、利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣

目前，網(wǎng)絡(luò)新聞已然成為網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。它是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介的新聞。如果能很好地利用這塊資源，不但可以提升品牌知名度，還能有力的吸引主體客戶。

4、利用軟件進(jìn)行推廣

常見(jiàn)的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、短信群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過(guò)大量發(fā)訊息發(fā)帖，讓更多的主體客戶知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息。要注意的是，切記一定要提供給接收人有用的訊息，不然往往適得其反，達(dá)不到理想的效果。

5、利用新媒體進(jìn)行推廣

2013年-2015年，新媒體走入企業(yè)的視野，并極速升溫。新媒體一般就是指移動(dòng)端的各種社交聊天軟件，那么，目前都有哪些主流的社交媒體呢？大眾熟知的有微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、貼吧、論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等。

為什么要做新媒體現(xiàn)在熱度這么高？在傳統(tǒng)廣告、百度競(jìng)價(jià)的成本不斷走高的形式下，新媒體的優(yōu)勢(shì)逐漸脫穎而出。新媒體以人力成本為主，而且基本上都是通過(guò)移動(dòng)端轉(zhuǎn)化，隨著社交方式的改變，時(shí)間不斷的碎片化，我們的營(yíng)銷方式也要跟著潮流，不斷調(diào)整。以現(xiàn)在近乎所有企業(yè)都在玩的微信營(yíng)銷為例：

微信營(yíng)銷的成功在于提高“三率”和 “三度”

三率：瀏覽率、互動(dòng)率、曝光率

三度：關(guān)注度、活躍度、忠誠(chéng)度

做到這些，就離成功不遠(yuǎn)了。新媒體營(yíng)銷不能就單獨(dú)一種媒體，一定要多媒體整合營(yíng)銷、相互滲透，達(dá)到越做越好，越做越大的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法還有很多，不同的方法各有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。我們的社會(huì)每天都在不斷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化，要求我們要不斷的去探索和研究新思路。

營(yíng)銷軟文推廣要素

最近在跟蹤某B2C網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣情況，尤其是軟文推廣部分。有如下感想：營(yíng)銷軟文寫作推廣要獲得較好的效果，不一定是文章有多“軟”，“軟”得多么巧妙，而在于文章本身對(duì)用戶的價(jià)值有多大。

今天的網(wǎng)民越來(lái)越精明，無(wú)論多么巧妙的軟文策劃，都很難瞞天過(guò)海，如果一味把重點(diǎn)放在軟文“策劃”上，思謀如何用廣告信息把用戶蒙蔽過(guò)去，而非如何體現(xiàn)文章“價(jià)值”，結(jié)果必然導(dǎo)致用戶反感，估計(jì)軟文寫作者寫多了此類作文，自己都覺(jué)得很受傷、很墮落，一邊寫一邊覺(jué)得自己特惡心。

其實(shí)，軟文看得多了，也寫了不少，我總結(jié)一個(gè)無(wú)往不利的軟文寫作推廣原則：軟度是次要的，關(guān)鍵看文章的價(jià)值有幾多分量。

關(guān)于價(jià)值如何表現(xiàn)，借用兩個(gè)英文表述：knowledgeable和informative，但我拙于找不到更貼切的文字來(lái)翻譯這兩個(gè)文字，就是無(wú)論是社區(qū)推廣，還是軟文公關(guān)，都要確保文章具有對(duì)用戶有實(shí)際幫助的知識(shí)性內(nèi)容或信息性內(nèi)容，若能做到這點(diǎn)，即使是非常明顯的推廣文章，版主也不忍刪帖，轉(zhuǎn)摘者非轉(zhuǎn)不可，用戶也不會(huì)反感。由此才能達(dá)到軟文推廣的初衷。

在網(wǎng)絡(luò)推廣的具體操作中，制作出有價(jià)值的推廣信息源，恐怕不是單純負(fù)責(zé)遵義網(wǎng)絡(luò)推廣的崗位能夠完成的工作，必須要與產(chǎn)品或客服相關(guān)的專業(yè)崗位配合，才能寫出具有“知識(shí)性”和“充滿信息”的營(yíng)銷軟文。這也從一個(gè)側(cè)面反映出新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)一直倡導(dǎo)的觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是公司級(jí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,而不僅僅是一個(gè)部門所能承擔(dān)的工作。

總之，關(guān)于營(yíng)銷軟文寫作推廣成功要素，我的總結(jié)是：軟度不夠，價(jià)值來(lái)補(bǔ)。

企業(yè)經(jīng)理人感興趣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：

21號(hào)在中大總裁班授課，講互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，結(jié)果不知是我自己的意識(shí)傾向性對(duì)在座企業(yè)經(jīng)理人的影響，還是原本就客觀存在的現(xiàn)實(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)最感興趣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道集中于三種模式：

1、敦煌網(wǎng)成交傭金模式
2、企業(yè)打造獨(dú)立B2C網(wǎng)店直銷
3、企業(yè)建設(shè)所在行業(yè)B2B平臺(tái)

我的建議：

1、敦煌網(wǎng)模式適合消費(fèi)品類貿(mào)易商，尤其是eBay網(wǎng)站上的商品類別，因?yàn)楹芏嘈☆~批發(fā)商實(shí)際上來(lái)自國(guó)際eBay商家；

2、企業(yè)從第三方B2C平臺(tái)轉(zhuǎn)而打造自己獨(dú)立的B2C商店，是一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的舉措，但如果不具備專業(yè)的網(wǎng)站推廣和運(yùn)營(yíng)能力，離開(kāi)第三方平臺(tái)后訪問(wèn)量來(lái)源是首要問(wèn)題；如果從傳統(tǒng)的B2B經(jīng)銷商銷售模式基礎(chǔ)上增加網(wǎng)上直銷B2C，則要努力權(quán)衡經(jīng)銷商的利益與企業(yè)直銷的矛盾；

3、理論上，企業(yè)建設(shè)行業(yè)B2B的思路是合理的，但現(xiàn)實(shí)情況是90%以上的企業(yè)建設(shè)行業(yè)B2B都無(wú)疾而終，這是因?yàn)椋举|(zhì)上，企業(yè)從某個(gè)商品或服務(wù)銷售領(lǐng)域介入行業(yè)B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，相當(dāng)于跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有人力儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，失敗的風(fēng)險(xiǎn)極高。其次，行業(yè)B2B平臺(tái)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，但企業(yè)老總建設(shè)行業(yè)B2B時(shí)通常出于一種為既有產(chǎn)品推廣服務(wù)的短期甚至投機(jī)心理，他沒(méi)有思想準(zhǔn)備要真正去經(jīng)歷3-5年時(shí)間投入人力物力運(yùn)營(yíng)一個(gè)賺錢能力很弱的第三方的行業(yè)B2B。

所以，心思很大，執(zhí)行很淺，這是我見(jiàn)過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新興領(lǐng)域中經(jīng)歷的問(wèn)題。

互動(dòng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)來(lái)方法多樣，形式多變，也從根本上適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，但說(shuō)起一些諸如活動(dòng)類的營(yíng)銷方法，那就不得不說(shuō)時(shí)下己經(jīng)在興起的互動(dòng)營(yíng)銷了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)，己經(jīng)有人做起了互動(dòng)營(yíng)銷公司性的業(yè)務(wù)，而且效果相當(dāng)好。

那什么是互動(dòng)營(yíng)銷呢?這可以從傳統(tǒng)渠道獲得正解，以前搞個(gè)營(yíng)銷的活動(dòng)，可以找個(gè)廣場(chǎng)，弄個(gè)條幅，找?guī)讉€(gè)公關(guān)，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)登記送獎(jiǎng)品諸如此類，總之就是吸引人參與的那叫互動(dòng)營(yíng)銷。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，帶有了一些技術(shù)含量，主要操作有幾個(gè)方面。

在做互動(dòng)營(yíng)銷前要將活動(dòng)的目標(biāo)群體進(jìn)行有效定位，定位時(shí)要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)尋求定位的人群，這樣互動(dòng)才會(huì)增加效果。群體可以從己有客源中尋找，也可以網(wǎng)絡(luò)發(fā)起來(lái)尋找。

有了目標(biāo)人群，就得制定互動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容了，由于營(yíng)銷人群的特定化，來(lái)的人群中無(wú)非是網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)?；顒?dòng)的人群，有相當(dāng)高的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)，所以活動(dòng)內(nèi)容要求應(yīng)當(dāng)很高，怎么設(shè)計(jì)出一個(gè)活動(dòng)，讓它既有可玩性，又有很強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)，并且能對(duì)你的目標(biāo)人群產(chǎn)生粘性，這是這個(gè)營(yíng)銷載體所必須要做到的。

再有就是活動(dòng)細(xì)則，也就是在活動(dòng)里如何進(jìn)行，如何能在活動(dòng)中讓客戶有欲罷不能的購(gòu)特欲望激發(fā)出來(lái)，這是細(xì)則的關(guān)鍵作用。所以活動(dòng)的細(xì)則設(shè)定就是要讓活動(dòng)針對(duì)的人群，積極的參與進(jìn)來(lái)，并且一步一步到達(dá)你想要他們?nèi)サ牡胤?，辦法有很多，有像活動(dòng)送兌換券等方法，這個(gè)可以因具體情況去設(shè)定。然后可以找一些相關(guān)媒體來(lái)參加，一般要找也是網(wǎng)絡(luò)媒體，這樣容易切合網(wǎng)絡(luò)實(shí)際去操作，去做事后宣傳。這樣，有了傳媒的支持，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷如果有傳媒的宣傳依托，效果一定是可以達(dá)到預(yù)期的。